【リモート併用】HR領域新規プロダクトのBizDev（事業開発）の案件・求人【株式会社GLITTERS】

案件情報

• 業務内容

  作業内容	ハイクラスIT人材に特化した、AI審査つきのスカウト型求職者データベースの立ち上げにおいて、 事業成長に必要なテーマを横断して担うBizDevポジションとなります。 完成された営業組織やマーケティングの勝ちパターンがあるわけではなく、 「誰に、どのような価値を、どう届ければ市場に受け入れられるのか」を、 顧客と向き合いながらつくっていくフェーズにあります。 そのため、特定の営業活動だけを担うのではなく、初期顧客の開拓、エンタープライズ企業への提案、 アライアンス開拓、マーケティング施策の企画、ポジショニングや訴求の設計まで、 事業を伸ばすために必要なことを幅広く推進していただきます。 ■具体的な業務 ・初期顧客の開拓、ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の設計 ・エンタープライズ企業向けの商談設計、提案、クロージング ・顧客課題・ニーズのヒアリングと、プロダクトチームへのフィードバック ・顧客の声を踏まえた機能改善やプロダクト方針の議論 ・プロダクトのポジショニング、訴求軸、メッセージの設計 ・提案資料、営業資料、導入事例などの企画・作成 ・パートナー企業、代理店、アライアンス先の開拓 ・新たな販売チャネルの企画・立ち上げ ・マーケティング戦略、認知拡大施策の企画 ・イベント、看板、交通広告、タイアップ、CM等の企画・実行ディレクション ・クリエイティブの方向性整理、制作会社や社内メンバーとの連携 ・事業KPI、営業KPI、マーケティングKPIの設計・モニタリング ・事業責任者、PdM、デザイナー、エンジニア、マーケティングメンバーとの連携
  必須スキル	・新規事業、事業開発、マーケティング、アライアンス、プロダクト企画、法人向けの顧客折衝など、いずれかの領域で事業成長に向けた施策を主体的に推進した経験 ・顧客や市場の課題を捉え、そこから仮説を立て、具体的な企画や施策に落とし込んだ経験 ・決まった型や正解がない環境で、自ら論点を整理し、周囲を巻き込みながら物事を前に進めた経験 ・自身の担当領域に閉じず、事業全体を見ながら必要なアクションを考えられること ・戦略や企画を考えるだけでなく、自ら手を動かして実行・検証までやり切れること ・週3日以上を目安に、事業や組織の状況に応じて柔軟にオフィスへ出社できる方
  尚可スキル	・0→1フェーズの新規事業、新規サービス、新規プロダクトの立ち上げ経験 ・顧客との対話を通じて得た課題やニーズを、プロダクト改善や事業戦略に反映した経験 ・エンタープライズ企業向けの営業、提案、アカウント開拓の経験 ・大手企業の複数ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトや商談を進めた経験 ・HR Tech、人材領域、SaaS、プラットフォーム型サービスのいずれかに関する経験・知見 ・プロダクトのポジショニング、訴求軸、メッセージ設計に関わった経験 ・マーケティング戦略や認知拡大施策の企画・推進経験 ・看板、交通広告、イベント、タイアップ、CMなどの認知施策に関わった経験 ・広告クリエイティブ、LP、動画、キャンペーン等の企画・ディレクション経験 ・代理店、パートナー企業、アライアンス先の開拓経験 ・新たな販売チャネルや事業オペレーションの立ち上げ経験 ・事業KPI、営業KPI、マーケティングKPIの設計・運用経験 ・事業責任者、BizDev、マーケティング、PdM、コンサルティングなど、複数領域をまたいで事業課題を解いてきた経験
  その他	・PC貸与無し（出社いただく際はご自身のPC持ち込みとなります） ・ご成約時、ご本人様から現場へ競業避止義務に関する誓約書を提出いただく想定です。

• 基本情報

  単価	4,500 ～ 6,000 円 /時給
  勤務地	恵比寿（リモート併用、週3日以上目安で出社必須） ※実際の勤務地は応募時にご確認下さい
  契約形態	業務委託
  商流	元請