ソリューション営業、経営・事業計画の案件・求人（2件）

【作業内容】 ハイクラスIT人材に特化した、AI審査付きスカウト型HR求職者データベース（立ち上げ初期プロダクト）における0→1フェーズの事業開発（BizDev）を担当していただきます。 特定の営業活動のみに留まらず、初期顧客の開拓、エンタープライズ企業への提案、アライアンス開拓、マーケティング施策・認知拡大施策の企画から顧客フィードバックに基づくプロダクト改善への反映まで、事業成長に必要なテーマを横断的に推進していただきます。 【業務内容】 ・ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の設計、初期顧客の開拓 ・エンタープライズ企業向けの商談設計、提案、クロージング ・顧客課題・ニーズのヒアリングおよびプロダクトチーム（PdM・デザイナー・エンジニア）へのフィードバック ・プロダクトのポジショニング、訴求軸、メッセージ設計、営業・導入事例資料等の企画作成 ・パートナー企業、代理店、アライアンス先の開拓および新規販売チャネルの立ち上げ ・マーケティング戦略および認知拡大施策（イベント、交通広告、タイアップ、CM等）の企画・実行ディレクション ・事業KPI、営業KPI、マーケティングKPIの設計・モニタリングおよび運用

・新規事業、事業開発、マーケティング、アライアンス、プロダクト企画、法人向け顧客折衝などの領域で主体的に事業成長施策を推進した経験 ・顧客や市場の課題から仮説を立て、具体的な企画・施策に落とし込んだ経験 ・決まった型がない環境で論点を整理し、周囲を巻き込みながら推進した経験 ・自ら手を動かして実行・検証まで完遂できる実行力 ・週3日以上のオフィス出社に対応できる方

・0→1フェーズの新規事業・新規サービス・新規プロダクトの立ち上げ経験 ・HR Tech、人材領域、SaaS、プラットフォーム型サービスに関する知見・経験 ・エンタープライズ企業向けの営業・提案・アカウント開拓の経験 ・大手企業の複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ・マーケティング戦略、認知拡大施策（広告、イベント、CM等）の企画・ディレクション経験 ・代理店・パートナー開拓や新規販売チャネル・オペレーションの立ち上げ経験 ・事業KPI、営業KPI、マーケティングKPIの設計・運用経験